Организация и экономика ветеренарного дела - Никитин И.Н.
ISBN 5-9532-0382-9
Скачать (прямая ссылка):
Изучение рыночного спроса — начальный этап комплексного исследования рынка ветеринарных товаров и услуг, позволяющий определить его обобщающие характеристики.
Рыночный спрос представляет собой платежеспособную потребность на ветеринарные товары и услуги на разных уровнях: на конкретные ветеринарные товары и услуги; на весь внутренний рынок товаров ветеринарного назначения; на ветеринарные товары, производимые в регионе.
Спрос на ветеринарные товары и услуги определяется объемом рыночного спроса и емкостью рынка.
Объем рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги — количество товаров ветеринарного назначения (объем ветеринарных услуг), которые будут использованы потребителями в определенном регионе за определенный период времени (как правило, за год).
Емкость рынка — верхний предел объема рыночного спроса, к которому стремится спрос на ветеринарные товары и услуги. Емкость рынка — потенциальный или максимальный спрос. Задача маркетинга — достижение максимального приближения объема рыночного спроса к емкости рынка ветеринарных товаров и услуг.
На рыночный спрос ветеринарных товаров и услуг влияет множество факторов (схема 8).
Схема 8. Факторы, влияющие на рынок ветеринарных товаров и услуг
Уровень развития животноводства
Ветеринарное состояние животноводческих предприятий
Социально-культурные факторы
Уровень развития ветеринарной службы
Факторы, влияющие на рынок ветеринарных товаров н услуг
Экспорт, импорт животных и продуктов
Экономическое состояние предприятий АПК
Демографические факторы
Система предприятий по переработке
продуктов животноводства
142
Наибольшее из них оказывают:
уровень развития животноводства (поголовье, видовой и породный состав, продуктивность животных, система содержания, обеспеченность помещениями, кормами, качество кормов и т. д.);
наличие системы предприятий по переработке продуктов и сырья животного происхождения, экспорт и импорт;
ветеринарное состояние животноводческих предприятий (эпизоотическое состояние по инфекционным и инвазионным болезням, заболеваемость животных незаразными болезнями и т. д.);
уровень развития ветеринарной службы района;
экономическое состояние предприятий АПК и личных подсобных хозяйств граждан (уровень их доходов, цена ветеринарных товаров и услуг, качество товаров и услуг, объем и условия предоставления кредита, сумма сбережений населения и т. д.).
Несколько меньшее влияние оказывают социально-культурные факторы (уровень образования населения, профессиональный состав жителей, сел, городов и т.д.), демографические факторы (численность и состав населения, национальные традиции и т. д.).
Различным состояниям рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги соответствуют разные стратегии маркетинга.
Состояние рыночного спроса и стратегия маркетинга
Рыночный спрос Стратегия маркетинга
Негативный -> Конверсионный маркетинг
Низкий -> Креативный маркетинг
Снижающийся -> Ремаркетинг
Колеблющийся -> Синхромаркетинг
Оптимальный, текущий -> Поддерживающий маркетинг
Потенциальный, перспективный-> Развивающийся маркетинг
Чрезмерный, иррациональный -> Демаркетинг
1. Негативный спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуется отказом значительной части потенциальных потребителей от конкретного вида ветеринарных товаров и услуг. Это возможно в двух случаях: при отсутствии достаточной информации и при наличии информации о неэффективности конкретного ветеринарного мероприятия (препарата). В таких случаях применяется конверсионный маркетинг, направленный ,на зарождение позитивного спроса на ветеринарные товары и услуги и его развитие до необходимого уровня.
2. Низкий спрос на ветеринарные товары' и услуги характеризуется отсутствием интереса к предлагаемому товару и услугам большинства потребителей. В этом случае применяется креативный (стимулирующий) маркетинг, направленный на изменение объективных условий, на распространение необходимой положительной информации.
143
3. Снижающийся спрею на ветеринарные товары и услуги, уменьшение спроса по сравнению с предыдущим периодом. Такое явление бывает при насыщении рынка конкретными ветеринарными препаратами. Для стимуляции спроса применяется ремарке-тинг — резкое снижение цен, выпуск других лекарственных препаратов с пониженным содержанием вредных веществ и т. д.
4. Колеблющийся спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуется резким колебанием спроса по сезонам года или другими факторами. Для стабилизации спроса применяется синхро-маркетинг — проведение объема производства ветеринарных товаров и услуг в соответствие со спросом, занятие другими видами ветеринарного бизнеса в периоды наименьшего спроса и т. д.
5. Оптимальный, или полный, спрос на ветеринарные товары и услуги характеризуется таким объемом продаж и услуг, который обеспечивает максимально возможные в конкретных условиях норму и массу прибыли. В этом случае применяется поддерживающий маркетинг, позволяющий сохранить этот уровень спроса и сокращающий риск снижения спроса.
