Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований - Беренс В.
ISBN 5-85523-012-0
Скачать (прямая ссылка):
Для продукции, которую развивающиеся страны намерены или начали производить, - а это большинство товаров и услуг из развивающихся стран - исходной точкой должен быть анализ предыдущего импорта в свою страну, стоимости единицы такого импорта, стран-экспортеров и характеристик импортной продукции. Такая информация необходима даже с точки зрения организации местного производства151. В первую очередь следует определить цену и качество продукции на мировом рынке, что не представляет трудностей. Факторы ценообразования можно определить при рассмотрении вопросов стимулирования экспорта и предоставления экспортных льгот. Во-вторых, следует установить географическую структуру возможных экспортных рынков в отношении конкретного продукта. Хотя существует международный рынок для большинства видов продукции, их популярность неодинакова, и к тому же следует принимать во внимание различные очевидные ограничения. Рынок потребительских товаров, таких как фотоаппараты, цветные телевизоры, стереосистемы, электронные калькуляторы, международен, но характеризуется высокой конкуренцией. Однако, если предлагаемый продукт считается конкурентоспособным в международном масштабе по качеству и технологичности, мировой рынок следует завоевывать постепенно, шаг за шагом. Нет причин, по которым такая продукция, произведенная в Латинской Америке, не может попасть на рынок в Азии, если она конкурентоспособна по технологии, качеству и ценам. В таких случаях нецелесообразно детально исследовать все страны; изучение экспортного рынка может начинаться с анализа определенных основных рынков, на которые предполагается проникнуть в первую очередь, с постепенным распространением на другие страны по мере увеличения производственной мощности, способной удовлетворить возросший рыночный спрос.
Для некоторых видов продукции экономия на масштабе может стать решающим фактором при определении экспортных рынков. Нельзя ожидать, что завод, рассчитанный на ежегодный выпуск от 30 до 50 тыс. легковых автомобилей в одной из стран Азии, сможет успешно конкурировать на внешнем рынке с другими производителями, выпускающими в год более 300 тыс. машин. Однако возможность экспортировать грузовые автомобили гораздо больше, так как экономия на масштабе позволит предприятию работать при более низком уровне производства, и исследование экспортного рынка можно начать с изучения соседних рынков с постепенным проникновением на другие рынки.
Экспорт промежуточных продуктов и продуктов обрабатывающей промышленности может определяться транспортными издержками при условии, что такая продукция сопоставима по качеству. Для продукции производственного назначения экспортные рынки должны оцениваться по условиям возможного принятия конкретной продукции основными пользователями. Количество таких пользователей значительно меньше, чем потребителей товаров массового спроса, и обычно большее внимание уделяется качеству и надежности в сочетании с ценой и другими аспектами, такими как наличие запасных частей и послепродажное обслуживание. Производимые в Индии станки в настоящее время экспортируются в США малыми партиями, но создать предприятие с полномасштабной сборкой станков, ориентированное исключительно на такой экспорт, может оказаться нецелесообразным несмотря на то, что рынок США для станков чрезвычайно велик. Планы экспорта должны соответствовать степени реального проникновения на любой конкретный рынок.
После очерчивания географических регионов возможных экспортных рынков на основе планов, соответствующих степени проникновения, может возникнуть необходимость проведения исследования рынка в выбранных странах. Рамки такого исследования могут изменяться в зависимости от степени экспортной ориентации, ожидаемой для проекта. Таким образом, исследования экспорта могут варьироваться от анализа данных прошлого импорта на внешнем рынке с общими планами на будущее до детального прогнозирования спроса на любом конкретном внешнем рынке, с использованием соответствующих методов прогнозирования. Последнее, однако, следует предпринимать нечасто и только в тех случаях, когда перспективы экспорта конкретного продукта оправдывают такое дорогостоящее исследование.
323
Данные по импорту и источникам импорта в развитые страны обычно получить достаточно просто. В случае развивающихся стран получить такие данные из опубликованных источников бывает значительно труднее, и может возникнуть необходимость посещения выбранных стран. Большинство развитых стран имеют агентства для сбора и сопоставления экономических данных о возможных экспортных рынках, и может потребоваться создание подобных организаций в развивающихся странах, планирующих экспорт новой или нетрадиционной продукции.
Хотя оценка потенциального экспорта важна для прогнозирования спроса, необходимо проявлять осторожность в отношении рамок таких исследований и их надежности на определенный период времени. Из-за быстрого технического развития прогнозы рынка в развитых и развивающихся странах имеют тенденцию к переменам в пределах нескольких лет, и гораздо труднее точно предсказать подобные изменения на зарубежных рынках, чем на отечественных.
