Биосенсоры: основы и приложения - Тёрнер Э.
Скачать (прямая ссылка):
Фаза роста обычно характеризуется быстрым ростом объема продаж. Однако
увеличение сбыта и высокие цены, взимаемые монопольным поставщиком,
привлекают конкурентов и стимулируют появление новых товаров. По своим
характеристикам эти новые товары, как правило, максимально близки к
существующим, но не настолько, чтобы нарушался патент. Во многих случаях
новыми конкурентами являются специализирующиеся в области здравоохранения
большие фирмы, которые рассчитывают расширить первоначальный спрос на
данный товар за счет больших расходов на рекламу и маркетинг, а также его
распространения по всему миру. В результате объем продаж возрастает еще
больше. Такие фирмы имеют большие штаты юрисконсультов
582
Глава 37
и разработчиков, что позволяет им обойти пионерскую фирму. В фокусе их
внимания обычно совершенствование, а не изобретение продукта, поэтому
маловероятно, чтобы они были способны на пионерское введение продукта.
Ускоренное увеличение объема продаж в фазе роста обуславливается
возрастающим признанием товара потребителем, подтверждением надежности
продукта, большими расходами на маркетинг и рекламу, повсеместной
доступностью товара. Однако по мере насыщения рынка рост объема продаж
замедляется и рынок переходит в период насыщения.
Эта стадия характеризуется большим числом конкурентов, которые продают
товары, изготовленные по очень сходной технологии. Новизна, охраняемая
патентной защитой, размывается временем, взаимными лицензионными
соглашениями и бесчисленными попытками обхода патента. Поскольку теперь
перед покупателем имеется масса товаров, функционирующих примерно
одинаково, возникает интенсивная конкуренция цен, приводящая к их
снижению. При этом некоторые конкурирующие фирмы могут совсем оставить
рынок или будут пытаться выделить свой продукт посредством
"дифференциации"-изменяя некоторые характеристики товара, за что
покупатель будет готов платить дороже. Как можно представить, на этой
стадии выйти на рынок действительно трудно, если только у вас нет чего-
либо из ряда вон выходящего. Ведь потребители, вложившие большие средства
в существующее капитальное оборудование и подготовку персонала, не хотят
никаких изменений.
Окончательно рынок начинает приходить в упадок из-за устаревания товара,
появления радикально новой техники или заменяющего товара.
По-видимому, лучшим примером развития рынка, имеющего отношение к
биосенсорам, является рынок радиоиммуноаналитических методов. Этот рынок
начал развиваться в начале 60-х гг. после того, как выяснилось, что
радионуклидную метку можно использовать для количественного контроля
взаимодействия специфического антитела с соответствующим антигеном. Со
времени создания этот метод был единственным средством выполнения многих
стандартных анализов в данной области. В результате в течение 60-70-х гг.
рынок быстро рос и привлек много фирм. Техническое совершенствование
радиоиммунных методов, вначале быстрое, затем замедлилось, и в середине
70-х гг. большинство конкурентов продавало сходную продукцию. Поскольку
для подсчета числа радиоактивных меток можно использовать любой имеющийся
гамма-счетчик, многие клинические лаборатории покупали только один
счетчик и стало обычным делом менять поставщиков. Выбор покупателя теперь
обуславливался главным образом ценой. Соответственно и прибыли многих
поставщиков упали. Рынок стал обнаруживать все признаки фазы полного
развития.
Сейчас, однако, рассматриваемый рынок входит в период медленного упадка
вследствие появления аналитических методов, главным образом связанных с
использованием ферментных и флуоресцирующих меток для антител.
Достоинствами этих новых методов являются удобство в обращении, простота
хранения и транспортировки веществ, более низкая стоимость оборудования.
Тем не менее отказ от радиоиммуноаналитических методов будет происходить
медленно из-за больших капиталовложений в гамма-счетчики и подготовку
персонала. Действительно, методики радиоиммуноанализа все еще составляют
не меньше 40% рынка иммуноаналити-ческих методов в США, несмотря на то
что ферментные метки были созданы почти десять лет назад.
В табл. 37.1 приведены оценки объемов рынка различных иммуноаналитических
реагентов в США по состоянию на 1984 г. На первом месте здесь
радиоиммуноанализ с годовым объемом продаж до 250 млн. долларов. В табл.
37.2 выделено десять радиоиммуноаналитических тестов с наибольшим объемом
продаж.
Следующей наиболее крупной разновидностью иммуноанализа в табл. 37.1
явля-
Проблемы распространения и сбыта биосенсоров
583
Таблица 37.1. Оценка объема продаж для отдельных категорий товаров на
рынке иммуноанали-тических реагентов (США, 1984 г.)
Область применения реагентов Примерный объем продаж, млн. долл.
Иммунология 40
Консервирование крови 80
Серология 80
Радиоиммуноанализ 250
Неизотопные (главным образом ферментные) методы 160
анализа
Всего 610
Таблица 37.2. Распределение рынка для десяти наиболее популярных
