Организация и экономика ветеренарного дела - Никитин И.Н.
ISBN 5-9532-0382-9
Скачать (прямая ссылка):
В мировой практике ценообразования в сфере ветеринарии учитывают влияние пяти основных факторов: издержек на производство и реализацию ветеринарных товаров и услуг; взаимоотношений между ценой и объемом потребления ветеринарных товаров и услуг; участников каналов сбыта ветеринарных товаров и услуг; конкуренции; правительственных актов по вопросам ценообразования.
1. Издержки на производство и реализацию ветеринарных товаров и услуг различают:
постоянные — часть затрат, которая остается неизменной по величине независимо от размеров производства (плата за аренду помещений, амортизация основных средств ветеринарной службы, теплоснабжение и т. д.);
переменные — часть затрат, которая меняется по величине в зависимости от масштабов производства и услуг (стоимость сырья, медикаментов, оплата труда ветеринарных работников и т. д.);
валовые — сумма постоянных и переменных издержек. Цена должна возместить валовые издержки производства, издержки обращения и обеспечить некоторую прибыль.
2. Взаимоотношение между ценой и объемом потребления ветеринарных товаров и услуг регулируется законом спроса и ценовой эластичностью спроса.
Закон спроса гласит, что потребители приобретают больше ветеринарных товаров и услуг по низкой цене, чем по высокой.
Ценовая эластичность спроса определяет чувствительность покупателей ветеринарных товаров и потребителей ветеринарных услуг к изменениям в ценах с точки зрения объема товаров, кото-
110
рые они приобретают. Ценовая эластичность (Цэ) спроса на ветеринарные товары и услуги определяется по формуле
U3 = HC2 - C1) ¦.(C2+ C1)J: [(/(, - U2): (Цх+Ц2)\,
где Ci — величина первоначального спроса на ветеринарные товары и услуги; C2 — величина изменившегося спроса на ветеринарные товары и услуги; Ц\ — уровень первоначальной цены ветеринарных товаров и услуг; Ц2 — уровень изменившейся цены на ветеринарные товары и услуги.
Эта формула показывает процентное изменение в величине спроса на каждый процент изменения в цене ветеринарных товаров и услуг.
Спрос будет эластичным, если ценовая эластичность превышает 1, т. е. небольшие изменения цены на ветеринарные товары и услуги приводят к большим изменениям в размерах рыночного спроса на ветеринарные товары и услуги. Например, при снижении цены товара на 20 % спрос увеличился на 30 %.
Спрос будет неэластичным, если ценовая эластичность ниже 1, т. е. ценовые изменения незначительно влияют на объем спроса. Например, при снижении цены на 40 % спрос на ветеринарный товар увеличился на 10 %.
Спрос будет унитарным при ценовой эластичности, равной 1, т. е. изменения в ценах компенсируются изменениями в размере спроса. Например, при снижении цены на 1 % спрос на ветеринарные товары увеличился также на 1 %.
3. Участники каналов сбыта ветеринарных товаров и услуг (производители ветеринарных товаров и торгующие организации) стремятся играть важную роль в установлении цены для получения достаточной доли прибыли.
Производитель ветеринарных товаров получает больший контроль над ценой, используя систему монопольного товародвижения, заранее устанавливая цену на товары, открывая собственные магазины, создавая собственные товарные марки.
Оптовая и розничная торговля может добиться большего контроля над ценами, подчеркивая свою важность и независимость как потребителя, отказываясь реализовывать невыгодные товары, сбывая конкурентную продукцию, добиваясь лояльности потребителя к продавцу, осуществляя продажу против марки (задерживая одни и реализуя другие товары).
4. Конкуренция характеризуется средой конкуренции, которая, в свою очередь, определяет степень контроля ветеринарной фирмы над ценами. Различают три вида-среды конкуренции: среда ограниченной конкуренции — каждая фирма самостоятельно устанавливает цены на свои товары и услуги; среда отсутствия конкуренции — цены контролируются правительством, местными органами исполнительной власти (государственные расценки на ветеринарные услуги); среда жесткой конкуренции — цена конт-
111
ретируется рынком, и между отдельными фирмами происходят длительные и дорогостоящие ценовые конфликты.
5. Правительственные акты по вопросам ценообразования в сфере ветеринарии в отдельных странах сводятся к ограничению фиксирования цен путем соглашения между производителями и торговлей, запрещению установления разных цен для различных категорий потребителей ветеринарных услуг, запрещению установления цен ниже издержек производства, запрещению ложной рекламы о якобы низких ценах и т. д.
Ветеринарные фирмы, занимающиеся реализацией товаров и услуг, в своей деятельности по ценообразованию преследуют три основные цели: сбыт большего количества товаров, получение большей прибыли, ориентация на существующее положение.
В первом случае любая ветеринарная фирма заинтересована в росте реализации или максимизации доли на рынке. Фирма заинтересована в насыщении рынка, готова пойти на снижение дохода с единицы изделия, чтобы увеличить совокупный доход и большой объем реализации, что позволяет снизить относительные издержки. Для этого используется ценовая стратегия проникновения — снижение цены для захвата массового рынка товаров и услуг.
