Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Классическое обусловливание (Classical conditioning) — процесс, при котором люди связывают новые предметы или события с чувствами, относящимися к уже пережитым событиям.
Коллективистская культура (Collectivistic culture) —
культура, которая социализирует своих представителей считать себя членами большей группы и ставить интересы группы выше своих собственных.
Ключевые термины 89
Множественное незнание (Pluralistic ignorance) —
феномен, при котором люди в группе неправильно интерпретируют мнения других, потому что каждый действует вопреки собственным мнениям.
Мотив (Motive) — цель высокого уровня, главная для социального выживания.
Мотивация (Motivation) — сила, движущая людей к желаемому результату.
Мышление, противоречащее фактам (Counterfactual thinking) — процесс воображения альтернативы настоящих событий, как это «могло бы быть».
Настроение (Mood) —довольно длительное чувство, размытое и не направленное на конкретную отдельную цель.
Научение через наблюдение (Observational learning) — процесс, при котором люди учатся на примере других людей, получающих наказание или вознаграждение.
Образец (Exemplar) — психическое представление о конкретном эпизоде, событии и личности.
Процесс отраженной оценки (Reflected appraisal process) — процесс, при котором люди начинают себя узнавать, наблюдая или воображая, какими видят их
другие.
Процесс самовосприятия (Self-perception process) —
процесс наблюдения людьми за собственным поведением и формулировки выводов о внутренних характеристиках, таких как черты характера, способности и установки.
Самооценка (Self-esteem) — наша установка по отношению к самим себе.
Сила воли (Willpower) — сила самоконтроля, использующаяся для того, чтобы преодолеть непродуктивные импульсы и достичь трудных целей.
Ситуация, расписанная по сценарию (Scripted situation) — ситуация, при которой ожидается, что события происходят в определенной последовательности.
Соответствие личности и ситуации (Person-situation fit) — степень сочетаемости личности и ситуации.
Социализация (Socialization) — процесс, посредством которого культура преподает людям свои убеждения, обычаи, привычки и язык.
Социальное сравнение (Social comparison) — процесс узнавания людьми самих себя, путем сравнения своих способностей, установок и убеждений с установками, способностями и убеждениями других людей.
Схема (Schema) — психическое представление, включающее общие характеристики отдельного класса эпизодов, событий или людей.
Сценарий (Script) — список событий, происходящих в определенной ситуации в определенном порядке. Сценарий помогает человеку координировать свое поведение с поведением других и не нарушать запретов в той или иной ситуации.
Установка (Attitude) — благоприятная или неблагоприятная оценка отдельного человека, предмета, события или идеи.
Цель (Goal) — желаемый результат; что-то, чего человек желает достичь или сделать.
Эмоция (Emotion) —относительно интенсивное чувство, характеризующееся физиологическим возбуждением и комплексными знаниями.
Я-концепция (Self-concept) — психическое представление, включающее наши мнения и взгляды относительно себя.
Социальное познание: понимание себя и других
Портреты Ричарда Никсона Социальный мыслитель
Четыре основных процесса социального познания
Цели социального познания Сбережение умственных усилий
Стратегии подтверждения ожиданий Внимание: социальная дисфункция Самоисполняющиеся пророчества
Диспозиционные умозаключения
Другие когнитивные методы упрощения Внимание: метод
Проверка альтернативных гипотез с помощью экспериментов
Возбуждение и суточный ритм Хорошее настроение Потребность в структуре Сложные ситуации Давление времени
Когда мир не соответствует нашим ожиданиям Управление представлениями о себе
Когнитивные стратегии улучшения и защиты «я» Внимание: практика Вера в контроль и здоровье
Самоуважение
Угрозы самоуважению
Когда самоуважение неустойчиво
Насколько универсальна потребность в положительной самооценке? Стремление к точности
Непредвзятый сбор информации
Назначение самого себя «адвокатом дьявола»
Логика атрибуции
Стремление к контролю
Грустное настроение
Потребность в познании
Верно ли, что женщины и мужчины думают по-разному? Неожиданные события Социальная взаимозависимость Решающее значение когнитивных ресурсов Повторение
Портреты Ричарда Никсона
ПОРТРЕТЫ РИЧАРДА НИКСОНА
Шла весна 1994 года, и мировая общественность пристально изучала жизнь Ричарда Милхау-са Никсона, умершего в возрасте восьмидесяти одного года. Спорная политическая карьера Никсона, охватившая пять десятилетий, вместила в себя все. Он два раза был избран президентом Соединенных Штатов, выиграв вторые выборы с большим перевесом голосов. Он избирался членом Палаты представителей, Сената и два срока был вице-президентом. Никсон играл активную роль в борьбе против американских коммунистов в 1940—50 годы. Он продолжил, а потом закончил крайне противоречивую войну во Вьетнаме, установил дипломатические отношения между Соединенными Штатами и континентальным Китаем. В результате Уотергейтского скандала, когда он пытался замаскировать роль Белого дома в неудавшемся взломе помещения Национального комитета демократической партии, Никсон, единственный из всех американских президентов, с позором покинул свой пост. Впоследствии он постепенно снова вошел в политическую жизнь, утвердившись в почтенной роли консультанта лидеров США по вопросам международной политики.
