Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Феноменологический подход (Phenomenological perspective) — взгляд, в соответствии с которым социальное поведение направляется субъективной интерпретацией человеком событий окружающей среды.
Эволюционный подход (Evolutionary perspective) —
теоретическое направление, ищущее причины социального поведения в физических и психологических склонностях, помогавших нашим предкам выживать и производить потомство.
Эксперимент (Experiment) — метод исследования, когда исследователь осуществляет систематическое манипулирование одним источником влияния, в то время как остальные остаются постоянными.
Экспериментальный метод (Experimental method) —
процедура обнаружения причинных процессов посредством систематического манипулирования некоторыми аспектами ситуации.
Личность и ситуация
Загадка обычного и незаурядного человека Личность
Мотивация: что нами движет Знание: наше представление о себе и о мире Чувства: установки, эмоции и настроения Внимание: метод
Оценка установок, эмоций и настроения Ситуация
Люди как ситуации: простое присутствие, допустимые возможности и дескриптивные нормы Дескриптивные нормы, множественное незнание и попойки в кампусе
Правила: инъюнктивные нормы и сценарии ситуаций
Сильные и слабые ситуации
Культура
Взаимодействие личности и ситуации
Разные люди реагируют различным образом на одну и ту же ситуацию Внимание: практика
Соответствие личности и ситуации на рабочем месте
Ситуации выбирают личность Люди выбирают свои ситуации
Различные ситуации стимулируют различные компоненты личности Люди изменяют ситуацию Ситуации меняют личность Повторение
Загадка обычного и незаурядного человека
ЗАГАДКА ОБЫЧНОГО
И НЕЗАУРЯДНОГО ЧЕЛОВЕКА
Его сестра думает, что он обыкновенный. Он вырос в семье среднего класса, где счастливо, но скучно провел свою юность (Branch, 1988; Gar-row, 1986). М. Л., как его тогда называли, явно был умен, но ни его семья, ни друзья не считали его одаренным.
Годы учебы в колледже также были ничем не примечательны. Он получал средние оценки, и когда летом устроился подработать, рабочие дали ему приз «за лень». После окончания университета по специальности теология М. Л. со своей женой переехал в Монтгомери, штат Алабама, где и устроился работать. «Заурядный» молодой священнослужитель стал вести ничем не примечательную жизнь проповедника.
Но такая устоявшаяся жизнь длилась недолго. Полиция Монтгомери арестовала Розу Парк, американку африканского происхождения, через несколько недель после рождения ее первого ребенка за то, что она отказалась уступить место в автобусе белому. Остальное, как говорят в таких случаях, — история. Этот «заурядный человек», преподобный Мартин Лютер Кинг-младший, стремительно взлетел на вершину славы, когда успешно провел бойкот в 1955—1956 годах после случая в Монтгомери. Это был его первый триумф, за которым последовали и другие победы американского движения за гражданские права.
В течение следующих двенадцати лет Кинг часто подвергался арестам, заключению в тюрьму, и на его жизнь неоднократно покушались. Несмотря на такие препятствия, Кинг продолжал свое дело. Под его руководством движение за гражданские права успешно добилось снятия прежних законодательных барьеров, мешавших
чернокожим получить равные возможности в образовании, работе, праве на голосование и жилье. Кинг завоевал уважение людей всех рас за то, что охотно брал на себя бремя личной ответственности ради проблем других людей, чтобы принести им еще больше пользы. И когда пуля убийцы оборвала его жизнь в возрасте 39 лет, Кинг для многих стал мучеником, его смерть символизировала и все дурное, что было связано в США с расовыми отношениями, и надежду на лучшее будущее.
Как может заурядный человек совершать столь необычные поступки? Как может человек так повлиять на самого себя?
Некоторые считают, что личность человека предопределяет его поступки. С этой точки зрения Кинг, должно быть, обладал замечательной личностью, даже еще до того, как сыграл свою роль в автобусном бойкоте в Монтгомери. Должны ли мы предположить, что восприятие его личности семьей, друзьями, коллегами и учителями было ошибочным? Может быть. Но если люди, знавшие человека лучше всего, не могли различить его подлинную личность, то кто тогда мог? Более того, если действия Кинга были естественным продолжением его неординарной личности — воплощавшей особые ценности и таланты, — как мы можем объяснить те события в его жизни, когда личные достоинства Кинга никак не проявлялись? Например, как может человек, преданный равенству и справедливости, состоять в организации, зачастую не приемлющей идеи и вклад ее членов-женщин? Как мог человек, обладавший такой сильной самоидентичностью, так часто отсутствовать на воскресных проповедях, которые должен был произносить своей пастве? В свете его сильной христианской веры и зная преданность Кинга семье, как можно объяснить то, что он изменял жене? Даже если его личность, какой она была до случая с Розой Паркс, и объясняет последующие
