Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Резюме
Мотивация формировать семейные узы подвергается влиянию нескольких личностных характеристик, в том числе стиля привязанности, условностей и ориентацией на обмен. Эта мотивация также поддается влиянию факторов ситуации, в том числе внешней угрозе и количеству соперников. На интерактивном уровне поведение каждого партнера — это не только реакция, но и стимул для поведения другого. На протяжении длительного периода времени хорошие или плохие отношения могут изменять наши личностные характеристики: некоторым партнерам легко усваивать стиль надежной привязанности; другие быстро начинают чувствовать тревогу и амбивалентность. Наконец, верность в отношениях может повлиять на восприятие имеющихся в распоряжении альтернатив.
ПРИОБРЕТЕНИЕ МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСОВ И СОЦИАЛЬНОГО СТАТУСА
Генри Киссинджер был государственным секретарем Ричарда Никсона. Киссинджер больше напоминал тучного бакалейщика, а не ухоженную кинозвезду, и при этом он встречался с самыми привлекательными и желанными женщинами мира. Когда озадаченная телеведущая спросила киноактрису, что могли женщины найти в Киссинджере привлекательного, актриса быстро и уверенно ответила: «Власть!».
Привлекательность власти и статуса представляется очевидной. Вместе с властью и статусом зачастую возникает доступ к материальным вознаграждениям (Turke & Betzig, 1985). Простая экономика этого уравнения становится очевидной в многочисленных исследованиях других видов животных (Daly & Wilson, 1983; Gould & Gould, 1989). У нескольких видов птиц, например, доминирующие самцы собираются в местах гнездования и сначала борются за самые богатые территории. Самки прилетают позже и выбирают себе самцов. Самцам на бедных территориях не всегда удается привлечь самок, а самцы на богатых ресурсами и едой местах легко привлекают многочисленных самок. Почему некоторые самки делят одного и того же самца, когда вокруг много других самцов? Потому что территория, богатая ресурсами, непосредственно способствует выживанию птенцов (см., например: Pleszczynska & Hansell, 1980). У других видов животных, когда ресурсов мало и даже доминирующие самцы не могут предоставить достаточ-
Кто кажется более желанным?
Женщинам показали мужчину в костюме и галстуке и мужчину в форме служащего ресторана быстрой еды. Даже когда мужчина в костюме был непривлекательным, он считался более желанным. Мужчины обращают меньше внимания на статус в одежде женщины и предпочитают физически более привлекательную женщину в форме служащей ресторана быстрого питания, а не непривлекательную женщину, даже нарядно одетую.
но ресурсов, чтобы прокормить потомство, правила игры меняются, и одна самка может жить с несколькими самцами (Goiuld & Gould, 1991).
Как такая суровая экономика статуса, доходов и выбора пары применима к людям? Ответ зависит от пола человека, социальных и экономических условий в его или ее культуре и уровня участия в его или ее нынешних отношениях.
Гендер и сексуальная ориентация
Человек, подыскивая себе пару, также стремится приобрести новый, более высокий социальный статус. Мы далее рассмотрим связи гендера и сексуальной ориентации.
Женские пристрастия к статусу партнера
Многочисленные исследования обнаруживают, что женщины по сравнению с мужчинами больше мотивированы искать партнера с высокой социальной доминантой или статусом (см., например: Townsend & Roberts, 1993; Wiederman, 1993). Так, студенты в одном исследовании оценивали привлекательность потенциальных партнеров, одетых в одежду высокого или низкого социального статуса. В одном случае этот человек был одет как официант в «Бургер Кинг»* — в голубую бейсбольную шапочку и футболку с логотипом компании. В другом случае он или она носили костюм более высокого ранга — голубую спортивную куртку и золотые часы «Ролекс». Иногда
* «Бургер Кинг» — сеть ресторанов в США и многих других странах, где подают гамбургеры и другие виды быстрой еды. (Примеч. перев.)
изображенный человек был физически непривлекателен, а порой он или она хорошо выглядел. Мужчины предпочитали привлекательную женщину независимо от ее очевидного социального класса, а женщины предпочитали невзрачного хорошо одетого мужчину симпатичному разносчику гамбургеров (Townsend & Levy, 1990). Точно так же женщины испытывают больше сексуального влечения к мужчинам, проявляющим невербальные признаки самоуверенности и уверенности, чем к мягким и застенчивым, в то время как мужчины не придают такого значения поведению и доминированию у женщин (см., например: Sadalla, Kenrick & Vershure, 1987).
В объявлениях одиноких людей, желающих познакомиться, мужчины чаще рекламируют статус или богатство, а женщины чаще требуют этого от мужчин (Rajecki, Bledsoe & Rasmussen, 1991; Wiederman, 1993). В жизни женщины больше реагируют на мужчин, рекламирующих доход и уровень образования, а мужчины, читая объявления женщин, не реагируют на эти данные (Baize & Schroeder, 1995). Исследование 37 различных культур обнаружило одинаковые тенденции во всем мире (Buss, 1989). Как и американские женщины, японки, замбийки и югославские женщины считают, что хорошие финансовые перспективы у мужчин имеют больше значения, чем у женщин в этих странах (Buss & Schmitt, 1993).
купить прикольную футболку