Социальная психология. Пойми себя, чтобы понять других! - Влияние - Чалдини Р.
ISBN 5-93878-076-4
Скачать (прямая ссылка):
Ключевые термины 219
Контраргумент (Counterargument) — аргумент, подвергающий сомнению или направленный против другого аргумента.
Контрустановочные действия (Counterattitudinal action) — поведение индивида, не согласующееся с его установками.
Модель двухуровневой обработки убеждающего сообщения (Dual рrocess model of рersuation) — модель, согласно которой изменение установки может произойти либо вследствие серьезного размышления, либо без его участия.
Модель когнитивной реакции (Cognitive resрonce model) — теория, согласно которой непосредственной причиной убеждения является самоубеждение получателя сообщения.
Модель наибольшей вероятности анализа (Elaboration likelihood model) — модель обработки убеждающего сообщения, согласно которой установки могут изменяться в результате рассмотрения убеждающего сообщения либо на глубоком, либо на поверхностном уровне.
Мотивация впечатления (Imрression motivation) —
мотивация получения социального одобрения за счет благоприятного впечатления, произведенного на других.
Нереактивное измерение (Nonreactive measurement) — процедура измерения, не оказывающая влияния на реакции исследуемых лиц при проведении измерений.
Принцип последовательности (Consistency рп'п-арЬ) — принцип, согласно которому люди готовы изменить свои установки, мнения, оценки и поступки ради того, чтобы они согласовывались между собой.
Прививка установки (Inoculaion рrocedure) — тактика, позволяющая усилить сопротивление индивида сильной аргументации оппонента путем предъявления ему более слабой, легко опровергаемой версии, отражающей точку зрения оппонента.
Потребность в размышлении (Need for cognition) —
склонность людей заниматься умственной деятельностью, не имея других мотивов, кроме собственного удовольствия.
Теория баланса (Balance theory) — теория, предложенная Фрицем Хайдером, которая гласит, что люди стремятся иметь согласованные и последовательные взгляды на мир.
Убеждение (Persuasion) — изменение установок или мнений человека в результате получения им сообщения.
Эвристически-систематическая модель (Heuristic-systematic model) — модель обработки убеждающего сообщения, согласно которой установка может изменяться либо в результате использования получателем сообщения различных эвристик шаблонного мышления, либо в результате систематического анализа.
глава
Социальное влияние: конформность, уступчивость и подчинение
Удивительное путешествие Стива Хассена
Категории социального влияния: конформность, уступчивость и подчинение
Конформность: исследование Ашем группового влияния
Уступка: техника «нога в дверях» Внимание: метод Включенное наблюдение
Подчинение: эксперимент Милграма с ударами током
Цели социального влияния Правильный выбор
Авторитет
Социальная валидизация Внимание: социальная дисфункция Массовая истерия
Неопределенность Консенсус и сходство
Неопределенность и стремление к правильности
Получение социального одобрения
Социальные нормы: кодекс поведения Одобрение
Коллективизм и индивидуализм
Непокорность
Личная привлекательность
Под наблюдением
Кто достаточно силен, чтобы сопротивляться сильным групповым нормам? Внимание: практика Благие намерения могут привести в ад Управление Я-образом
Тактики, основанные на обязательствах Вечные ценности Интернальный фокус Активные и публичные обязательства Мужчины, женщины и публичный конформизм Повторение:
Путешествие туда и обратно Стива Хассена
УДИВИТЕЛЬНОЕ ПУТЕШЕСТВИЕ СТИВА ХАССЕНА
Стив Хассен рассказывает, что когда однажды он на большой скорости врезался в грузовик, то едва не погиб, попал в больницу ...и спас себе жизнь.
Когда это произошло, Хассен был членом церкви Единения — организации, больше известной как «мунисты», по имени их лидера преподобного Сан Миунг Муна. Хотя критики и утверждают, что Мун — обыкновенный корейский бизнесмен, мультимиллионер, основавший религиозный культ, чтобы обогатиться, приобрести власть и придать статус своей семье, последователи считают его новым мессией. По их мнению, миссия Муна — установить на земле царство Бога. В тот момент, когда Хассен на полной скорости мчался навстречу несчастному случаю, способному его уничтожить, а вместо этого «спасшего», он был одним из самых пылких последователей преподобного Муна.
Дело далеко не всегда обстояло таким образом. Всего двумя годами раньше он был нормальным 19-летним студентом колледжа, ничего не слышавшим о членах этой религиозной организации. Его родители, отец — владелец магазина компьютеров и мать — преподавательница младших классов в средней школе, создали для сына обстановку любви и поддержки и воспитали настолько хорошо, как позволяли им средства обычных представителей среднего класса. Хотя Стив не был очень религиозным мальчиком, он часто посещал синагогу вместе со своей семьей. Он хорошо учился в школе, любил читать и собирался после окончания колледжа стать педагогом и писателем. Несмотря на желание сделать мир лучше, Хассен не был одержим этой идеей и не впадал в депрессию, когда не мог принять несовершенство мироздания. В общем, ничего не предвещало ошеломляющего переворота в его взглядах.
