Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Психология -> Чалдини Р. -> "Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! - Агрессия" -> 138

Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! - Агрессия - Чалдини Р.

Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Пойми других, чтобы понять себя! - Агрессия — СПб.: прайм-ЕВРОЗНАК, 2002. — 256 c.
ISBN 5-93878-077-2
Скачать (прямая ссылка): poimi1-agression.rar
Предыдущая << 1 .. 132 133 134 135 136 137 < 138 > 139 140 141 142 143 144 .. 190 >> Следующая


люстрируя дилемму, образуемую кратковременными эгоистическими интересами, группы людей, сосредоточенных на собственной выгоде, заканчивали игру с меньшими доходами, чем группы не столь жадных, ориентированных на общество индивидуумов (Sheldon & McGregor, 2000).

Вне стен лабораторий эгоистически ориентированные люди с меньшей охотой позволяют убедить себя реже пользоваться собственным автомобилем или участвовать в направленной на защиту окружающей среды программе совместного использования автомобилей (Cameron, Brown & Chapman, 1998; VanLange, Van Vugt, Meertens &

Ruiter, 1998).

Развитие просоциальной

или эгоистической ориентации

Почему люди так различаются по своей ориентации? Пауль Ван Ланг и его коллеги выдвинули предположение, что эти различия берут начало в опыте взаимозависимости с другими людьми, впервые появляющемся в детстве и затем продолжающем формироваться через взаимодействия с другими в течение всей взрослой жизни и старости (VanLange, Otten et al., 1997). Ученые проверяли эту гипотезу несколькими способами. В одном из исследований они задавали 631 голландскому жителю вопросы о семьях: сколько братьев и сестер имел каждый из них и каково было их положение в семье. У просоциально ориентированных людей (альтруистов и кооператоров) братьев и сестер оказалось больше, чем у эгоистически ориентированных (индивидуалистов и соревнователей). Более точно, у просоциальных личностей было больше старших братьев и сестер. Ван Ланг и его коллеги объяснили это тем,

бе возьмет, при условии что общая сумма, взятая всей группой, не превысит того, что имеется в фонде. Участники эксперимента могли брать из фонда деньги порциями от 1,5 до 9 долларов, с шагом в 1,5 доллара. Когда семь человек играют в эту игру пять раз, группа может выиграть, только если большинство людей будет брать очень небольшие суммы в каждом раунде (выбор 1,5 или 3 долларов, как правило, является самой надежной стратегией).

В первом раунде альтруисты оказывались единственными, кто хотя бы приближался к отметке, ограничивающей стратегии, выгодные для группы, забирая немногим больше 3 долларов. Кооператоры брали в среднем около 4 долларов, индивидуалисты — около 5 долларов, а соревнователи — более 5 долларов. По ходу игры все участники начинали понимать, что денежки уходят, и постепенно склонялись к тому, чтобы уменьшить суммы, которые они берут. Однако соревнователи и индивидуалисты даже тогда, когда они уже были информированы о том, что взяли слишком много в первом раунде, все же не снижали претензии до уровня, достаточного, чтобы исправить последствия своей первоначальной чересчур большой заботы о себе. Даже в последнем раунде, когда ресурсы были уже почти на исходе, соревнователи все-таки брали немного больше, чем все остальные (Liebrand & Van Run, 1985).

В полном соответствии с этими результатами, другие исследования также обнаруживают, что люди с просоциальной ценностной ориентацией (альтруисты и кооператоры) сотрудничают более охотно, чем те, кому свойственна эгоистическая ориентация (индивидуалисты и соревнователи) (Allison & Messick, 1990; Biel & Garling, 1995). Ил-

что когда в одном доме растет несколько детей, им приходится вырабатывать нормы совместной жизни, и старшие братья и сестры более всего способствуют моделированию и укреплению таких правил. Ученые обнаружили также, что про-социально ориентированные люди имели больше сестер, чем эгоисты. Поскольку сестры несколько лучше усваивают просоциальную ориентацию, то, что у вас есть сестры, означает, что вы будете видеть больше сотрудничества и меньше соревновательности в доме, где вы растете.

Кроме того, ученые исследовали взаимосвязь между просоциальной ориентацией и стилем привязанности. Они выяснили, что просо-циально ориентированные личности чаще демонстрируют уверенный стиль привязанности в своих романтических отношениях. Другими словами, просоциально настроенные люди, по сравнению с эгоистами, относительно меньше боятся, что их бросят, и комфортнее чувствуют себя, вступая в близкие отношения с окружающими. Исследования на сходную тему доказывают, что индивидуальные различия в степени доверия оказывают значительное влияние на действия людей в условиях социальной дилеммы (VanLange & Semin-Goosens, 1998). При проигрывании социальных дилемм в лаборатории люди, которые в целом доверяют другим, проявляли большую склонность к сотрудничеству с остальными членами группы (Parks, Henager & Scama-horn, 1996; Yamagishi, 1988b).

Как избежать последствий близорукого эгоизма

Какие факторы в социальной ситуации могут побудить людей повернуться от поиска быстрого удовлетворения для себя в сторону долговременной выгоды для всей группы? Платт (Platt, 1973) утверждает, что критическое значение имеет распределение во времени наград и наказаний за эгоистическое либо ориентированное на благо группы поведение. Другие исследования убеждают нас в том, что активизация социальных норм также может играть здесь ключевую роль.

Распределение во времени наград и наказаний
Предыдущая << 1 .. 132 133 134 135 136 137 < 138 > 139 140 141 142 143 144 .. 190 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed