Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Маркетинг -> Липсиц И.В. -> "Маркетинговые стратегии для российских компаний " -> 51

Маркетинговые стратегии для российских компаний - Липсиц И.В.

Липсиц И.В., Вигдорчик Е.А. Маркетинговые стратегии для российских компаний — ГУВШЭ, 2006. — 186 c.
Скачать (прямая ссылка): marketstrateg2006.pdf
Предыдущая << 1 .. 45 46 47 48 49 50 < 51 > 52 53 54 55 56 57 .. 73 >> Следующая

рынка тельно одно- тельно одна сколько сег- родный рынок с однородный
роден с точки ролен с точки ментов боль- большим числом рынок с рядом
ірения запросов {рении !CirpOCOH шого рынка с мелких, с пеци больших cei
покупателей и покупателей и существенно ализированных ментов; нужды
критериев осу критериев осу отличаю- сегментов; запро- и предпочтении
щеетвления по- сы и прелпочтс покупателей в
купок;уровень купок, но неко- гч проса ми и HifH покупателей большинстве
лояльносте либо торые запросы критериями в некоторых сегментов VfllV
предпочтения или Kpirrepmi покупателей; сегментах не удо алетворяются
по отношению осуществления эти запросы влетвориются

126 4.2. Рокомвмдоции по формированию конкурентных стратегий

для российских предпрг«ітий, продающих товары на растущих рынках

Окончание тиб. і. 4.2

Элементы Конкурентные страт егии, направленные Ui увеличение доли рынка
стратегии
С тра IOi кя фрон- Стратегия Стратегия Стратегия Стратегия паоти-
тальной атаки "лягушачьего фланговой окружения шмем й атаки
прыжка" атаки І
Характеристики к отдельным то- покупок пока не и критерии. существующими имеющимися на
рынки варным маркам удовлетворяют - по крайней на рынке товар- рынке ю^арны-
невысок ся существую- ными марками ми марками
щими на рынке сегменте не
токарными удовлетвори
марками ются суще-
ствующими
на рынке
товарными
марками
Характеристики Выбранный п Оли н или не- Выбранный Один или не- Многие конку- 1
конкхреHTOB качестве объ сколько конку сколько выбран- ренты обладают j
рейтов имеют объекта атаки
куре нт обладает относительно конкурент обьекта атаки сальными мар
относительно мощные ресур- обладает конкурентов об- кетинговыми
ограниченными сы и высокую ладают относи программами,
ресурсами и компетентность большими тсльно большими имеют собствен-
нозможностя м и. в области мар- ресурсами ресурсами и ные НИР и OKP
ь частности, в кетинга. но при и квалифи- квалификацией, в и невысокие
области мар- этом пользуются кацией. в частности, в об- издержки, могут
кетинга и раз- достаточно про- частности. ласти маркетинга, выстоять против
работок ноной стой тсхнолси и- в области а также НИР и прямой атаки
продукции; ему, сй производства маркетинга, а ОКР. Кроме того,
также НИР и есть основания
будет трудно серьезных ис- ОКР. скорее полагать, что у
справиться с следовательских всего, он них довольно
прямой атакой и конструктор будет В COCTO- низкие издержки.
ских подразде- Скорее всего, они
лений жать прямую будут в состоянии
атаку выдержать пря
Характеристи- Фирма обладает Фирма обладает Ресурсы Фирма обладает: Фирма обладает
ки атакующей большими ре- более совре- и умения • ресурсами в об • относительно
фирмы сурсами и высо- менной тех фирмы огра ласти произвол ограниченными
ПОЛО! ней. чем сгва. маркстішга. ресурс -ми в
HOCT ью H об конкуренты.и НИР и ОКР. ю области і рои 1-
ласти НИР. OKP у нее есть ре для :>ффек- статочными л тя ROACTBa. марке
и маркетинга. сурсы В !Области тивиого про- обслуживания тинга НИР и
производства многих ме тких ОКР.
более НИ.ІКИС и маркетинга. и обслужи сегмсігтов рынка: • деиентралию
издержки, чем чт обы создать и вания по • децентрализо- ванной и быстро
конкуренты удовлетворить крайней мере ванной и быс тро n-агпирукчцсй
первичный одного сег адаптирующейся ся структу рой
спрос на новое поколение то мента рынка структурой управ управления


127 Глова 4. Выбор конкурентных стратегий

для пионерных и растущих рынков

Бизнес-пример

ы на рынке мороженого

Коммерческий успех московских производителей мороженого

Следует отметить, что успех деятельности московских производителей мороженого* был достигнут лишь в последние годы и на весьма неблагоприятном фоне, сформированном в том числе и успехами иностранных конкурентов: в 1996 г. в Россию было завезено импортного мороженого на 64 млн. долл. Не стоит забывать и о глубоком внутреннем кризисе, который пережили российские производители мороженого в 1990—1991 гг.: уже в 1993—1994 гг. производство отечественного мороженого сократилось вдвое.

Тем не менее российские фирмы сумели найти стратегию борьбы с конкурентами. И если провести анализ того, как развивались события в

1995— 1998 гг., то можно прийти к выводу, что избранная отечественными производителями последовательность действий наиболее близка к стратегии фронтальной атаки.

Действительно, рынок мороженого довольно однороден с точки зрения запросов покупателей и критериев осуществления покупок; уровень лояльности либо предпочтения по отношению к отдельным товарны л маркам невысок. И хотя российским покупателям всегда внушали, что "московское мороженое — лучшее в мире", резкое падение его качества в конце 1980 — начале 1990-х гг. из-за отсутствия валютных средств на закупку необходимых компонентов подорвало лояльность покупателей. Данный рынок относится к типу "с регулярно повторяющимися покупками", а потому шансы на то, чтобы "вклиниться" между покупателями и конкурентами, существуют постоянно — надо было только предложить покупателям приемлемое по качеству российское мороженое по ценам не выше или несколько ниже, чем у зарубежных производителей.
Предыдущая << 1 .. 45 46 47 48 49 50 < 51 > 52 53 54 55 56 57 .. 73 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed