Научная литература
booksshare.net -> Добавить материал -> Маркетинг -> Липсиц И.В. -> "Маркетинговые стратегии для российских компаний " -> 34

Маркетинговые стратегии для российских компаний - Липсиц И.В.

Липсиц И.В., Вигдорчик Е.А. Маркетинговые стратегии для российских компаний — ГУВШЭ, 2006. — 186 c.
Скачать (прямая ссылка): marketstrateg2006.pdf
Предыдущая << 1 .. 28 29 30 31 32 33 < 34 > 35 36 37 38 39 40 .. 73 >> Следующая


Отечественные игроки стремятся освоить и экспорт. Правда, пока на это идут только производители из премиум-сегменто На днях НПК

83 Глава 2. Организация исследования рыночного окружения фирмы

как основа вь бора конкурентной стратегии

"Быстров" объявила о своем выходе на рынок Германии. "Идти в другие ценовые ниши или производить товары другой категории нам невыгодно, так как это требует больших, чем у нас, мощностей, — говорит директор по продажам компании "быстров" Алексей Кузовлев, — поэтому более логичным будет расширение нашего бизнеса за счет развития экспортного направления".

Вслед за Германией НПК "Быстров" намерена проникнуть и в розничные сети США и Израиля, причем для каждого рынка собирается выпускать свой продукт. Как надеется ру-

ководство компании, главным конкурентным преимуществом отечественных каш будет их цена: по расчетам аналитиков компании "Быстров", их продукция будет на 10—15% дешевле аналогичных товаров локальных производителей. Несмотря на свой оптимизм относительно покорения иностранных рынков, руководство "Быстров" не отрицает, что идет на риск: для того чтобы следовать запланированной ценовой политике, компании предстоит существенно сократить издержки Впрочем, других путей развития своего бизнеса "Быстров" не видит.

Таким образом, правильно организованное изучение ассортимента самой фирмы и рыночного окружения, в котором она действует, создают благоприятную основу для обоснованного выбора эффективных конкурентных стратегий.

Конкретные вопросы разработки таких стратегий мы обсудим в гл. 3. Глава 3 ТИПОЛОГИЯ

КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ И ПРИНЦИПЫ ИХ СЕЛЕКЦИИ ДЛЯ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Выбор новой конкурентной стратегии — одна из сложнейших задач даже для фирмы, обладающей длительным опытом работы в рыночной экономической системе. Тем более трудно будет эту задачу решать менеджерам российских предприятий, имеющим в подавляющем большинстве случаев опыт роботы преимущественно в планово-комондной системе.

3.1

Учет риска при формировании конкурентных стратегий

Кроме того, такого рола решения сопряжены и с риском, о чем также не следует забывать Уровень риска суще-Ci венно дифференцируется в зависимости от того, сколь новы те элементы, которые фирма закладывает в основу своей конкурентной стратегии (рис. 3.1)

На рис. 3.1 показана зависимость уровня риска (его изменение показывает пунктирная с грелка внутри куба) от трех факторов:

1) новизны для фирмы товара, на основе которого строится конкурентная стратегия;

1 Faulkner D., Bowman C?. The Essence ol Competitive Strategy. P 80

85 Глава 3. Типология конкурентных стратегий

и принципы их селекции для российских предприятий

Тот же продукт Новый рынок ^ Новый продукт Новый рынок
^ ? xTot же продукт Тот же рынок Новый продукт Тел же рынок

--'А-А

Продукт

Рис. 3.1

Зависимость уровня риска от инновоционности конкурентной сгротегии фирмь

2) новизны для фирмы рынка, на котором планируется эту стратеїию реализовать;

3) возможности реализовать новую стратегию внутри самой фирмы или с помощью других фирм, сотрудничая с ними на условиях кооперации или даже организуя их поглощение.

Как можно заметить, минимальный риск сопряжен с конкурентной стра тегией, основанной на продаже на уже освоенном рынке новых модификаций уже выпускавшегося ранее товара при условии, что создание этих модификаций может Сыть обеспечено за счет мероприятий, реализуемых внутри самой фирмы. Максимальный риск сопряжен со стратегией, предполагающей вы хот на новый для фирмы рынок с новым товаром, производство которого будет возможно лишь в случае поглощения (дружественного или враждебного) лру гой фирмы.

Фактор риска обязательно должен учитываться при выборе конкурентной стратегии, который, в свою очередь, должен осушес гатяться по следующему алгоритму (рис. 3.2)2.

1 Fnulliner Г)., Bowman Г The Essence of Competitive StrategN P 78.

86 3.1 Учет риска гри формировании

конкурентных стратегий

Утверждение стратегии выхода на избранный рынок и в его избранный сегмент с товаром, обладающим данным набором спойств

Внутреннее Кооперация Поглощение
совершенствование

Можно ли устрани п> несоответствие?

Рис. 3.2

Алгоритм розработки конкурентной стратегии с учетом результатов анализа рыночного окружения и ресурсов фирмы

Как следует и) рис. 3.2. отправным пунктом создания конкурентной стратегии является выбор тог о рынка и сегмента на нем. в котором фирма хочет добиться возможности успешно продавать свой товар. Этот выбор осуществляется на основе результатов анализа, методику проведения которого мы описали в гл. 2.

87 Глава 3. Типология конкурентных стратегий

И принципы ИХ селекции ДЛЯ РОССИЙСКИХ првДПрИЯТИЙ

Затем, на основе ранее проведенных исследований предпочтений потребителей. определяется, какими свойствами и каким соотношением "цена/качество" должен обладать товар для успешной реализации в данном сегменте рынка.

Далее проводится анализ того, какими ресурсами, знаниями и умениями должны облатать все функциональные подразделения фирмы, чтобы обеспечить выпуск товара с теми свойствами, которые хочет получить потребитель, той ценой, которую удастся за эти свойства получить, и теми затратами, при которых продажа по такой цене принесет фирме прибыль.
Предыдущая << 1 .. 28 29 30 31 32 33 < 34 > 35 36 37 38 39 40 .. 73 >> Следующая

Реклама

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed

Есть, чем поделиться? Отправьте
материал
нам
Авторские права © 2009 BooksShare.
Все права защищены.
Rambler's Top100

c1c0fc952cf0704ad12d6af2ad3bf47e03017fed